2014年和記集團區域工作總結暨2015年銷售誓師大會于2014年12月6日至7日在美麗的太湖旅游度假區太湖寶島花園酒店金庭1號會議室召開，和記集團董事長丁劍輝先生、總裁丁劍影先生、集團高管及各區域分總參加了此次會議。

根據會議議程，集團公司丁劍影總裁、行政中心李金旺經理、跟單部倪恩平經理、理單部倪玉霞主管、財務中心邢梅總監、財務主管顧進華、運營中心副總經理李杰先后做了發言及匯報。

會議中丁劍影總裁圍繞愿景、使命、價值觀三個方面闡述了和記集團未來的發展之路：

愿景：成為國際品牌的戰略合作關系、打造一個國際知名品牌、讓每個員工分享到品牌價值；

使命：讓更多的人享受戶外活動；

價值觀：信任、誠信、信仰、分享；

簡短凝練的幾句話，為每一個和記人指明了企業長期發展的方向，也使每個和記人在奮斗的同時明確了自己的價值觀！

行政部李經理從組織架構、人事流程、勞動風險規避、保險及工傷處理、銷售人員績效考核、區域車輛管控、固定資產管理等多方面進行了講解匯報。此次匯報，李經理根據實際情況擬出相關政策、流程，特別就目前勞動風險、工傷舉例分析，提醒各區分總應如何規避勞動用工風險。充分突出了行政人事的主旨“合理管控，規避風險”。

針對交期問題，跟單部經理倪恩平在會上給大家宣讀了今后訂單交期時間及訂單米數的可控范圍，確保按時交貨。

理單部主管倪玉霞宣讀了與區域之間的工作往來的約定事項：1、訂單要求打ABC樣，確定色樣后在生產；2、訂單更改時請區域以郵件形式申請；3、品質客訴，需先寄樣，同時CRM申請客訴；4、客訴接受時間：工廠發貨后60天內，逾期不接受客訴等等14條約定。

財務總監邢梅給我們上了一堂生動的財務培訓課，教大家如何看利潤表及資產負債表，如何提高我們的利潤點，指出提高資金周轉率的重要性。

財務主管顧進華對2014年1-10月份的銷量進行了分析、并對區域財務工作職責及績效考核做了明確的規定，2015年財務管理方面的一些新的規定也做了匯報，包括開票、付款、采購流程、應收款管理、供應商管理、客戶信用管理等等。2015年的財務工作中，每月會匯總區域利潤表、資產負債表給區域、重點客戶毛利分析，協助區域合理管控，實現2015年的利潤率。

最后，副總經理李杰對各區域下達了2015年的銷售任務，并從經營戰略、銷售政策、銷售管理、銷售機會等方面對2015的銷售工作進行了指導，同時也提出了一些要求。李副總指出經營戰略的宗旨是做精做強，怎樣做到“做精做強”呢？我們要做到：客戶精選，形成戰略聯盟；團隊精簡，各司其職；管理精細，開源節流。新的一年，也有一些新的銷售政策支持和鼓勵大家，比如新品開發獎勵、工廠下單達量獎勵等。

在會議過程中，針對各位領導發言后的討論時間段，各區域分總暢所欲言，充分表達自己的觀點，丁劍輝董事長、丁劍影總裁也提出了一些指導性建議，遠在國外考察的市場總監張淑燕女士也電話參與了整個會議，充分體現了信任、誠信、信仰、分享的和記價值觀。